Unlimited PS Actions, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Design & Illustration
  2. Careers
Design

Значит, вы хотите, чтобы вас представлял агент или агентство? 

by
Length:LongLanguages:
This post is part of a series called Careers in Design & Illustration.
So You Want to Be a Fashion Illustrator?

Russian (Pусский) translation by Olya Misuraghina (you can also view the original English article)

Illustration by Stephanie Fizer Colemen
Иллюстрация Стефани Фицер Коулман 

Художники-фрилансеры должны исполнять много ролей (художника, маркетолога, бухгалтера и так далее), и один из способов избавить свой стол для рисования от некоторых обязанностей – с помощью агента. Просматривая портфолио художников, можно часто увидеть строчки и ссылки "представлен тем-то и тем-то". Как сделать так, чтобы художника кто-то представлял? Какую роль это играет? Что это значит – работать с агентом и агентством?

Я провела интервью с несколькими художниками, которых представляет сейчас или представлял в прошлом агент, и задала им эти и другие вопросы. Ниже мы изучим их опыт. Считайте, что это ваше руководство по тому, что это значит – иметь художественного агента.

Чем занимается агент художника?

Давайте начнём с самого основного вопроса, который, возможно, у вас возникал: чем выгодно иметь агента? Чем они занимаются? 

  • Находят работу: У агентов есть доступ к сети клиентов, которого у вас – художника-фрилансера – может не быть. Когда агент или агентство ищет для своего списка потенциального художника, они должны убедиться, что смогут найти для него работу и что новые художники, которых они представляют, смогут принести больше работы агентству. 
  • Продвигают художников: Некоторые агенты посылают пресс-релизы текущим или потенциальным клиентам о своих новых или текущих списках художников. Большая часть их работы заключается в продвижении художников, которых они представляют, – работа, занимающая много времени, которого у художника может не быть, если он хочет продолжать работать и творить. К тому же, у агентов хватает навыков и опыта в продажах, чем обладают не все художники. 
  • Ведут переговоры: Агенты выступают в качестве буфера между клиентами и художниками. В соглашение по работе с агентом входит обязательство выплачивать им процент от оплаты за проект (контрактом определяется, будет ли выплачиваться процент за все проекты за определённый на период времени или за проекты, в которые вовлечён агент). Поэтому они обычно договариваются о справедливой, соответствующей стандартам оплате для художника, что не все художники могут сделать самостоятельно. Искусство – это нелёгкий бизнес, и, если кто-то договаривается об оплате за вашу работу, это ощутимая помощь. 
  • Разбирают контракты: Помимо обсуждения оплаты, агенты и агентства часто берут на себя юридическую сторону дела, что может быть нелегко сделать художнику самостоятельно. Например, вы можете использовать простой шаблон контракта, но что если вы не учтёте какие-то условия, касающиеся и художника, и клиента? Что если вы работаете с контрактом клиента и не понимаете юридический жаргон? Агенты позаботятся о контракте, потому что у них есть доступ к юристам, а вы можете сосредоточиться на искусстве и быть спокойным, что ваши права будут соблюдены. 
  • И многое другое! Серьёзно, многое, многое другое. От советов касательно портфолио до достижения целей с клиентами мечты – когда вас представляет агент, все двери открыты, а ваш доход как художника-фрилансера может стать более стабильным. Некоторые художники даже умудряются работать где-то в штате на полную ставку и, помимо этого, заниматься фрилансом. Это действительно зависит от ваших нужд как художника, нужд агентства и нужд клиентов. Опыт каждого уникален: то, что может быть типичным для одного агента и художника, может быть нетипично для вас. 
Illustration by Josh J OBrien
Иллюстрация Джоша Джей Обрайена 
"Вам может быть лестно, что агент заинтересовался вашей работой и хочет представлять вас, но это всего лишь гордость. Необязательно строить карьеру в детской иллюстрации. Но они могут помочь вам быстрее заполучить более крупных клиентов." – Джош Джей Обрайен, иллюстратор, представленный "Beehive Illustration"

Чем выгодно художнику иметь агента? 

Мы уже говорили об этом выше, но давайте немного углубимся. Благодаря интервью с несколькими художниками, я смогла получить более полную картину того, чем выгодно иметь соглашение между художником и агентом для обеих сторон.

Самое большое преимущество – это достижение такого успеха в бизнесе, какого художнику может быть сложно достичь самостоятельно. Кто-то имеет доступ к сформированной базе клиентов, кто-то пробивает пресловутую дорогу к новым клиентам, кто-то договаривается о хорошей и справедливой оплате за проекты, а кто-то подстраховывает вас в юридическом плане – всё это главные преимущества для художника. 

Book illustration by Laura Tallardy
Книжная иллюстрация Лоры Талларди 
"В основном, через агентство я получала проекты очень высокого калибра. У них устоявшиеся отношения с покупателями искусства от крупных компаний, и они могли представить мои работы прямо их глазам. Агент не может заставить клиента нанять вас, но они смогли продемонстрировать мои работы большому количеству нужных людей, и я очень благодарна за это!"– Лора Талларди, иллюстратор, в прошлом представленная "Морган Гэйнин".

Ещё одно преимущество – это сообщество художников внутри агентства. Художники могут общаться, возможно, через какое-то мероприятие, организованное агентом или агентством, или, возможно, их позовут вместе сотрудничать над проектом. Независимо от этого, существует товарищество между художниками, представленными одним и тем же агентством, большим или маленьким.

В свою очередь, агент или агентство продолжает процветать, имея внушительный список художников, счастливых клиентов и проценты от оплаты каждому художнику за их проекты. Все стороны что-то отдают и что-то получают, и обычно от договорённости все стороны получают выгоду для себя.

Когда художнику не выгодно иметь агента или агентство не видит в художнике преимуществ для своей компании, контракт может закончиться, позволяя обеим сторонам идти своей дорогой. Я считаю, очень важно понимать, что не каждому художнику нужно быть представленным агентством, и агент или агентство нуждается не в каждом художнике. 

Illustration by Neesha Hudson
Иллюстрация Ниши Хадсон 
"Red Fox" великолепно продвигает работы. Мой агент посещает конференции и лично встречается с издателями. Клиенты специально приходят к ним в поисках иллюстратора. Они продвигают и меня (как и должны).
Недавно я разговаривала с агентом о кампании с почтовыми открытками. В моём агенте меня подкупает то, что она всегда доступна и рада помочь с чем угодно." – Ниша Хадсон, иллюстратор, представленный "Red Fox Literary" 

Кто представляет художников? 

Агенты и агентства представляют художников. Хотя вы, наверное, ожидали лучшего ответа. Давайте посмотрим, какие агентства представляют художников, с которыми я проводила интервью для этой статьи: "Bright Group International", "Lemonade Illustration Agency", "Illustration Ltd", "Morgan Gaynin", "Beehive Illustration", "Red Fox Literary", "United Agents" и "Advocate Art".

Некоторые агентства из этого списка представляют только художников (как "Bright Group International"), в то время как другие буквально являются агентствами талантов (как "United Agents"). В зависимости от размера агентства, может существовать главный агент, который представляет всех художников компании, или много агентов, имеющих собственные списки талантов, за которых они отвечают.

Агенты и агентства также могут специализироваться на конкретном географическом месторасположении или виде искусства. Некоторые агентства работают только с художниками той же страны или континента, в то время как другие сосредоточены на международных дарованиях. Некоторые агентства занимаются только детской иллюстрацией, в то время как другие принимают всех талантливых художников, которые имеют ценность для их бизнеса, независимо от особенностей их портфолио.

Понимание специализации агентства, их клиентуры и того, каких ещё художников оно представляет, поможет вам понять, подходит ли это агентство вам. 

Illustration by Lucy Fleming
Иллюстрация Люси Флеминг
"Меня представляет "Bright Group International". Это агенство в Лондоне, также имеющее офис в Нью- Йорке и работающее с клиентами по всему миру. Оно представляет около 300 художников, поэтому оно больше похоже на дружелюбное сообщество художников и агентов, которые часто общаются в Twitter, подбадривают друг друга и даже иногда встречаются на вечеринках.
То, что мне больше всего нравится в работе с агентством (помимо притока работы с иллюстрациями!), – это возможность находить и знакомиться с другими иллюстраторами, которые мне по-настоящему близки." – Люси Флеминг, иллюстратор, представленный "Bright Group International" 

Как художники находят агента? 

Это вопрос на миллион долларов, на который многие художники хотят найти ответ: как художнику найти представителя? Иногда агенты сами находят художника. Как и в случае с фрилансом в общем, клиенты, агенты, компании и другие представители могут найти художника через проекты, над которыми он работал, его портфолио в Интернете, его аккаунты в социальных сетях или по другим каналам. В этих случаях агенты и агентства охотятся за новыми талантами и, скорее всего, уже понимают, станет ли художник ценным вкладом для их компании и списка талантов.

Многие художники также отправляют свои работы агентам или агентствам на основании руководящих принципов, описанных на сайте агентства. Зачастую на сайте есть страница с рекомендациями по тому, как с ними связаться (электронным письмом со ссылкой на портфолио, письмом с прикреплёнными изображениями, по факсу и так далее), и каких художников агентство хотело бы добавить в свой фонд талантов. К тому же, на странице также может быть указано, что агентство не принимает заявки от новых талантов, и тогда вам лучше приложить свои усилия в другом месте. 

Storybook style illustrations by Buttercrumble
Иллюстрации для сборника рассказов от "Buttercrumble".
"Advocate Art" сделало объявление в Twitter о поиске художников, которые вдохновляются художественным стилем середины века. Мы подумали: "Это о нас!" и мы напрямую с ними связались." – "Buttercrumble", дуэт дизайнеров Эбигейл и Хлои Болдуин, представленный "Advocate Art"

Кстати, не отчаивайтесь, если вы отправили свои работы агенту, а он ответил отказом или не ответил вообще. Ваше портфолио может не подходить для этого агента или агентства вообще или в данный момент. Работайте над ним дальше и в будущем снова отправляйте заявку, когда вы немного подрастёте как художник или когда сможете поделиться свежими работами.

Часто агентство получает град заявок, и может пройти какое-то время, пока они свяжутся с вами. Поэтому еженедельно наводнять их почту было бы ужасной идеей. Будьте терпеливы, нарабатывайте свои умения и работы и в будущем пробуйте снова. Или может быть такое, что конкретно ваш тип работ не подходит этому агенту или агентству. Конечно, не у всех профессиональных художников есть агент. Давайте будем двигаться дальше и обсудим, какую работу выполняет агентство! 

Illustration by Stephanie Fizer Colemen
Иллюстрация Стефани Фицер Коулман
"Счастливая случайность, правда. В начале 2015 года я знала, что хочу работать с агентом, чтобы суметь получить заказы, которые по-другому я не могла получить – на рынке образования или от издателей, которые принимают заявки только от агентов.
Я сделала список агентств, которые, как мне казалось, подойдут для моих работ, и "The Bright Agency" было первым в списке. Я решила, что хочу потратить ещё немного времени, чтобы поработать над своим портфолио до того, как я отправлю заявку. Я написала электронное письмо "The Bright Agency" и просто сохранила его в черновиках до того времени, когда я буду готова его отослать. Потом, я не шучу, через два дня после этого я получила электронное письмо от "The Bright Agency" с предложением представлять меня!"– Стефани Фицер Коулман, иллюстратор, представленный "The Bright Agency" 

Какие работы создают художники с агентами? 

Большое количество художников, с которыми я проводила интервью, можно разделить на несколько категорий: детские иллюстрации, иллюстрации для товаров, рекламные иллюстрации и редакционные иллюстрации. Это не все виды работ, которые создаются художниками с агентами, но это должно давать вам представление о том, какие типы работ ищут клиенты через агентства.

Издательства, журналы, компании канцелярских товаров и подобные предприятия могут искать художников-фрилансеров через известных агентов, потому что не хотят тратить много времени на поиски художника для проекта. К тому же, если кто-то ищет сразу несколько художников в одном месте, то, конечно, можно пролистывать портфолио на Behance или подобном сайте, но также можно зайти на сайт агентства иллюстраций и работать с художниками, которые, как известно, уже работают с клиентами в соответствующем качестве.

Тем не менее, не все работы художников, представленных агентствами, подпадают под эти категории. Во всём мире существует широкий спрос на художников, от иллюстраций до дизайна, и лучший способ понять, какой тип работ представляют агентства или какие работы художник создает вместе с агентством, – это просмотреть их сайты и увидеть, чем они занимаются. 

Book illustration by Helen Huang
Книжная иллюстрация Хелен Хуанг
"Когда я работала с агентством, я в основном создавала детские и модные иллюстрации. Они главным образом использовались для редакционных статей или коммерческой упаковки." – Хелен Хуанг, иллюстратор, представленный "Lemonade Illustration Agency" 

Как выглядит типичный проект?  

Самым распространённым ответом на этот вопрос было то, что ни один проект не похож на другой, даже если художник уже работал над чем-то подобным (например, над книжной или редакционной иллюстрацией). Тем не менее, процесс получения нового проекта обычный типичен.

  1. Потенциальный клиент связывается с художником или агентом. Если клиент связывается с художником, в зависимости от условий контракта, они могут быть обязаны переслать свои сообщения агенту или просто связаться с ним, чтобы договориться об условиях проекта.
  2. Будет отмечено, доступен ли художник. Если работа поступает художнику через агента, до того, как будут оговорены условия проекта, надо будет убедиться, что художник доступен.
  3. Агенты уладят детали проекта: договорятся об оплате, условиях контракта, определят масштаб проекта и так далее.
  4. В зависимости от стиля работы агента или агентства, они могут продолжать быть связующим звеном между клиентом и художником или просто будут общаться с обоими по ходу проекта. Некоторые художники почти или совсем не общаются с клиентами, в то время как другие работают с ними напрямую, отчитываясь перед агентом, как оговорено.
  5. После окончания проекта оплата происходит через агента, возможно, через несколько недель или месяцев. Точные условия определяются контрактом и могут отличаться от агента к агенту и от проекта к проекту. Кроме того, контракты обычно содержат некое условие о неразглашении, поэтому в этой статье не будет подробностей.
Illustration work by Shauna Lynn Panczyszyn
Иллюстрация Шоны Линн Панщизин 
"Я получаю электронное письмо от потенциального клиента, которое я пересылаю своим агентам в зависимости от того, откуда оно пришло, и они связываются с клиентом для дальнейшей информации, либо они получают электронное письмо напрямую и предлагают мне потенциальную работу. Потом мы обсуждаем денежный вопрос, обычно завышая начальную стоимость, и, если сумма слишком велика, останавливаемся на объёме бюджета клиента.
Как только клиент согласен с назначенной ценой, он свяжется напрямую со мной, чтобы обсудить особенности проекта. Я связываюсь со своими агентами на каждом этапе, чтобы они знали, в каком месте проекта я нахожусь и могли соответственно выставить счёт.
В общем, я бы это ни на что не променяла, потому что я могу сконцентрироваться на том, что я лучше всего умею, и знать, что есть люди, которые всегда меня поддержат в любой ситуации с клиентами. В девяти случаях из десяти клиент замечательный, проекты идут хорошо и гладко и все стороны счастливы." – Шона Линн Панщизин, иллюстратор шрифтов, представленный "Illustration Ltd" 

Совет художникам

"Не думайте, что агентство быстро сделает вашу карьеру успешной. По-моему, это ключевой момент. Я столько разговаривала с людьми, по которым понятно, что они паникуют. Отношения художника и агента лучше всего работают, когда у иллюстратора есть точное понимание своего дела и общее представление о том, в каком направлении он хочет идти.
Даже с агентом у вас может уйти год или два на то, чтобы набрать определённые обороты, и агентства, которые дорожат своей репутацией, ВСЕГДА хотят работать с тем, кто уже является устоявшимся и уважаемым профессионалом." – Кейт Келли, "Morgan Gaynin" 
Packaging illustration by Buttercrumble for Marks and Spencer
Иллюстрация упаковки, сделанная "Buttercrumble"для "Marks and Spencer". 
"Будьте честны с собой и не боритесь со своим стилем! Агентства помогают хорошо продвигать ваши работы, но убедитесь, что для вас это подходящее агентство." – "Buttercrumble" 
Illustration work by Shauna Lynn Panczyszyn
Иллюстрация Шоны Линн Панщизин 
"Показывайте только те работы, которыми вы ХОТИТЕ заниматься. Если вы демонстрируете работы, которыми вы недовольны, просто чтобы показать разнообразие, вас могут нанять на то, чем вы не очень хотите заниматься. Работая с клиентами, вы будете повторно выполнять многие свои лучшие работы, поэтому убедитесь, что вы не играете и не экспериментируете с клиентскими проектами, чтобы у вас не было застоя и вы могли расти как художник." – Шона Линн Панщизин
Illustration by Karl Newson
Иллюстрация Карла Ньюсона 
"Создайте портфолио специально для того рынка, на который вы нацелены, и агента, к которому вы обращаетесь. Я хотел заниматься детской иллюстрацией, поэтому я удалил из своего портфолио всё, что не представляло её. Также я удалил все работы, в отношении которых я был не уверен: если они не представляли меня лучшим образом, я не включал их в свою заявку." – Карл Ньюсон, иллюстратор, представленный Джоди Ходжес из "United Agents"

Заключение 

Опыт художников, работающих через агентов, различается по всему миру, от одной художественной сферы к другой. В то же время, существует постоянное желание получить взаимную выгоду от отношений между художником и агентом, представляющим его. В конце концов, обе стороны вместе заключают контракт, и в результате часто создаются чудесные художественные работы, нацеленные на различных покупателей.

Если вы хотите, чтобы вас представлял агент или агентство, вам надо сделать первый шаг и продемонстрировать себя и свои работы. Возможно, вы решите обратиться к агенту или агентству со своим портфолио и примерами работ, выложить свои работы в Интернет, чтобы их могли видеть агентства, ищущие новые таланты, или связаться с другими устоявшимися художниками. Как и с другими профессиями, ключи к желаемой вами карьере различаются, и ни одна история не похожа на другую.

Художники, с которыми я проводила интервью, много чем поделились о своём опыте через цитаты в этой статье. Их работы демонстрируют разнообразие талантов, представляемых агентствами, а также способы, с помощью которых художники могут дать толчок своей карьере под покровительством агента. Я надеюсь, это показалось вам интересным и вдохновляющим. 

Большое спасибо чудесным художникам, которые выделили время в своих плотных графиках, чтобы ответить на мои вопросы. Вы можете и должны посмотреть больше их работ и работ их агентств по ссылкам ниже! 

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.